Unklare Perspektiven erfordern Anpassungsfähigkeit, nicht nur von Kranbetreibern, sondern auch von deren Finanzierungspartnern. Wer flexibel ist, finde immer einen Weg, Veränderungen souverän zu begegnen und gewinnbringend zu nutzen, betont Oliver Mozer, Schwerlastexperte bei SüdLeasing, einer seit 1970 tätigen Tochter der Landesbank Baden-Württemberg (LBBW).
»Bankenübliche Benchmarks wie Ratings sind nicht der einzige Bewertungsfaktor, um mit Kranbetreibern über Finanzierungen zu reden. Finanzprofis, die eine Partnerschaft mit dem Schwerlastbereich eingehen wollen, müssen sich in erster Linie mit den Assets auskennen. Nur dann kann man Werte realistisch einschätzen und dem Kunden passgenaue Finanzierungspakete schnüren, die gleichzeitig anpassungsfähig sind, sodass man auf Veränderungen schnell reagieren kann«, betont Mozer. Die SüdLeasing ist seit mehr als 40 Jahren in der Schwerlastbranche zu Hause und wird von Mozer als Schwergewicht in Sachen Finanzierung von Kranen bewertet.
Instrumente zur Liquiditätsschöpfung
Wechselnde Nachfragetrends gelten als »business as usual«. Um den zunehmend raschen Wandel zu begleiten, plant SüdLeasing auf Wunsch auch mit sehr kurzen Vertragslaufzeiten. So werde laut Mozer dem Kunden mitunter die Testmöglichkeit angeboten, beispielsweise zwei Jahre Laufzeit mit niedrigen Raten und höchstmöglichem Restwert.
Saisonal anpassbare Raten
Raten können so anpasst werden, dass sie dem Unternehmens-Cashflow entsprechen. Dazu Mozer: »Der Winterausstand ist schon immer ein Thema bei unseren Kunden gewesen. Wir gehen da konsequent mit und bieten an, die Raten beispielsweise von Januar bis März anzupassen.«
Ebenso »Sale-and-Mietkauf-back« oder »sale-and-lease-back« werden angeboten. Dabei verkauft ein Unternehmen einen Kran aus dem Anlagevermögen an SüdLeasing. Durch den Verkauf des Krans erhöht sich die Liquidität des Unternehmens, gleichzeitig wird das Objekt zurück gemietet und weiter genutzt. Das freigesetzte Kapital kann von Unternehmen verschiedentlich verwendet werden. Krane gelten als langfristig wertstabile Investitionsgüter und können aktiv als Instrumente für die Liquiditätssicherung eingesetzt werden. t
