War es vor 20 Jahren noch undenkbar, Industriegüter im Internet zu kaufen oder zu verkaufen, so wird der digitale Handel mit schweren Maschinen inzwischen als normal empfunden. Schon vor der »Corona-Realität« erzielte Ritchie Bros. 70 % seines Umsatzes mit Onlinegeboten. Inzwischen ist online auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz der Vertriebskanal, der für gebrauchte Baumaschinen einen Höhenflug erlebt. Eine Maschine sicher kaufen und verkaufen, ohne stets lange Reisen auf sich nehmen zu müssen, das ist laut Matthias Ressel, Vertriebsleiter Baumaschinen für die D-A-CH-Region bei Ritchie Bros., die Formel für den Erfolg der digitalen Vertriebswege. »Das ist die neue Realität. Ich bin überzeugt, dass es hier kein Zurück mehr geben wird.« Gleichwohl können Interessenten die Verkaufsobjekte auf den globalen Auktionsarealen inspizieren. Daran ändert auch die neue Realität nichts.
Als Ritchie Bros. ab März 2020 seine Dienste vollständig in das Web verlagerte, stieg die Teilnehmerzahl um 40 % an. Im gesamten Jahr registrierte das Unternehmen 1,2 Mio. Bieter aus mehr als 150 Ländern, was einem Plus von 44,1 % zu 2019 entspricht und mehr als 450 000 verkaufte Maschinen repräsentiert.
Wissen, wo man am besten verkauft
In welchem Land man zu welchem Auktionstermin mit welcher Maschine den besten Preis erzielen kann, das weiß Ressel genau. »Dies ist einer der wichtigsten Punkte in unseren Beratungsgesprächen, denn die Anbieter suchen diese Sicherheit.« Die Gewähr dafür will die E-Commerce-Plattform mit einem geradezu riesigen Datenbestand bieten, die Ritchie Bros. in den letzten Jahren mit digitalen Tools und künstlicher Intelligenz fortentwickelt hat. Gut gepflegte Baumaschinen aus der D-A-CH-Region gelten zudem als international gefragt. Wer auf einen Mindestpreis nicht verzichten will, kann seine Maschinen alternativ dazu jederzeit auf der Plattform Marketplace-e von Ritchie Bros. anbieten. Dort können Anbieter ihren Verkauf selbst steuern und ihre Objekte vom eigenen Standort aus mit Mindestpreis verkaufen.
Der Trend zum Online-Vertrieb gilt als ungebrochen. Das zeigte auch eine Rekordbeteiligung bei einer Online-Zeitauktion von Ritchie Bros. im niederländischen Moerdijk. Mehr als 2 000 Bieter aus mehr als 110 Ländern nahmen teil. t
